活动背景：
面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。
活动思路：
五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、__假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“__假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”
“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。
活动目的：
提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。
活动主题：
“锣开五月、__假期”
主体宣传：
1、我开锣、您省钱。
2、玩转假(价)期
活动时间：
4月25日——__年5月15日
篇章：
1、开锣省钱、__假期
2、诗歌花语、__母亲节
3、爱心行动、__助残日
4、健康生活、__假期
背景：五一黄金周
内涵：__在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在__。
外延：降价促销、抢购、捆绑销售、联合促销、换购。
内容：
1、开锣套餐、惊喜无限
2、开锣时刻、争分夺秒
3、__价期、任您挑选
a促销板块
开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日)
“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。
活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。
“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。
5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列
5月2日“开锣首席餐”华达特色系列
5月3日“玩美心情餐”绿色系列
5月4日“时尚青年餐”营养系列
5月5日“青春飞扬餐”美容系列
5月6日“开心、玩转餐”休闲系列
5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列
每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。
b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间:__年5月1日至__年5月7日止)
活动内容：实质是抢购，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。
早上8：00—9：00以家庭主妇商品为主
下午14：00—15：00普通商品
晚上20：30—21：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)
(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。
内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。
3、玩转价期(活动时间：__年5月6日晚20：00开始)
为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。
一、活动背景
面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。
二、活动思路
五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”、“助残日”、“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。
三、活动目的
提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。
四、五一促销活动主题
“锣开五月、玩美假期”
五、主体宣传
1、我开锣、您省钱。
2、玩转假(价)期
六、活动时间：
4月25日——5月15日
1、开锣套餐、惊喜无限
2、开锣时刻、争分夺秒
3、完美价期、任您挑选
“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。
活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”。
“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。
“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。
5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列。
5月2日“开锣首席餐”特色系列。
5月3日“玩美心情餐”绿色系列。
5月4日“时尚青年餐”营养系列。
5月5日“青春飞扬餐”美容系列。
5月6日“开心、玩转餐”休闲系列。
5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列。
每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。
活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年
活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售
活动时间：__年1月27日—__年1月31日
活动一：迎新春，贺新年，送春联
活动时间：__年1月27日
活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取__年__台历一本。限50名，送完为止。
操作方法：
1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;
2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。
活动二：年到福到礼送到
活动时间：__年1月27日—__年1月31日
活动内容：
凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。
操作方法：
1、卡片需加盖分场专用章;
2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;
2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;
3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;
4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;
5、分场每天统计出红章各个级别的总数。
活动三：庆元旦贺新春送大礼
活动时间：__年12月31-__年1月18日
活动内容：凡在__超市活动店购买“__、__”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2。8元的__情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条
操作方法：
赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量
1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表;
2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额;
3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;
活动四：__、__影楼喜连缘，百家欢喜贺新春
活动时间：__年1月1日
活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受
一次性购物满58元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照
一次性购物满88元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照
一次性购物满128元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照
一次性购物满218元免费照全家福一次，限3人，送两张
操作方法：
1、__超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传__影楼的特色服务。
2、__影楼提供折扣支持和照片支持。
3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。
4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上__影楼宣传册，顾客凭此据均可在__影楼享受优惠。
5、顾客享受优惠时间截止到__年1月20日
6、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。
新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处20__年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，大型商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。
春节活动方案一：满100送150(年货券)
1、活动时间：20__年_月_日——20__年_月_日
2、活动内容：活动期间，在大型商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得大型商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。
3、年货券分配比例(全部为购物券)：
1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在大型商场均可使用。
2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在大型商场均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。
4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。
5)礼品券：仅限商场内使用。
6)翡翠券：仅限商场及__珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。
4、赠券使用规则：1)赠券只适用于商场内，复印无效;
2)赠券需对等消费或按比例收券;
3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;
4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;
5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;
6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;
7)赠券有效期：发券时间截止到__月__日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到__月__日;
8)大型商场保留对此券使用的最终解释权。
节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年
1、活动时间：20__年_月_日——20__年_月_日
2、春节活动方案：新春佳节即将到来，大型商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间大型商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。
另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，大型商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年最低价让利消费者。
时间:20__年3月8日----3月10日
一、活动主题:三月女人天，靓丽妇女节
二、活动方式
免费体验名额、“365爱心会员促销”
三、活动内容
1、免费体验名额
适用范围:全国大旗鸿瑞365爱心超市
活动内容:活动期间，有妇科疾病的患者，可以到当地爱心旗舰店(限前300名)、爱心超市(限前200名)、爱心服务站(限前100名)，免费领取妇科凝胶一盒，并根据实际使用情况填写一张《产品使用体验表》。
2、365爱心使者促销活动
活动内容:在三八节期间，申请成为365爱心使者，将根据爱心金额的等级不同，享受领取不同的产品金额，等级最高为365元的3倍。
3、公司送出的美丽——“美丽与您同行生日有我相伴”
活动主题:美丽与您同行生日有我相伴
活动细则:
①凡于3月8日出生的女性均可参加本项活动。
②凡于活动期间满足出生日期的，并成为365爱心使者女性，凭爱心使者卡及身份证到“365爱心超市”，可领取免费体验一次，并获赠价值150元的精美礼品一份。
4、“因为奉献，所以快乐”公益爱心奉献
活动时间:20__年3月8日——3月15日
活动内容:无论是您本人手工制作、编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品……，只要您愿意，都可以把它义捐到365爱心超市，我们将会把所有的工艺作品以您的名义，在香港柏莱举行的各地的敬老助残活动中，捐献给需要的单位和个人。对于做出突出贡献的爱心朋友，将被评为“公益慈善爱心大使”，并颁发荣誉证书。
活动目的：
讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现__超市的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。
1、促销时间：
20__年12月28日————20__年01月2日
2、促销主题：
元旦送礼乐翻天
3、促销商品活动
1、冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。
2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。
3、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的.商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)
4、元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。
5、生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。
4、活动促销
元旦送大奖，购物更疯狂!
时间：12月29日——元月2日
1、活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外)
兑奖地点：各门店大门口
兑奖办法：即抽即中，即中即奖。
2、奖项设置：
一等奖30名奖自行车一辆售价200元=6000元
二等奖400名奖怡飘10装卷纸一提
或可乐一提售价10元=4000元
三等奖1000名奖____酱油一瓶售价3元=3000元
纪念奖10000名奖立白洗衣皂一块售价1.5元=15000元
(一)主要活动：千僖迎新半价返还
1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;
2、单张购物小票最高返还金额不超过500元;
3、1号当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);
4、1月1日开始，至1月7日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;
5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;
01
3 月份主要节日和习俗
主要节日：
放风筝妇女节植树节
消费者权益日
气候：
逐渐寒冷，阴雨绵绵，空气潮湿
02
促销活动自然必不可少
活动方式：
@永远的女人
为庆祝“三八”国际妇女节，在本超市购物满 200 元，即可领取“美丽 100 分”女士礼包一个(只限会员)。一张收银小票只限一份赠品，赠品数量有限，送完为止。
@迎春服装大抢购
活动期间凡光顾我超市各店的顾客，都可在规定的时间内参加抢购。(想买超低价，一定要眼快、手快!)
@美味生鲜，日日惊喜
各分店周一至周五推出“每日推荐”特价生鲜商品，每日都有意外惊喜
@信不信由你——一元中大奖
在入口处设立一个“抽彩处”，只要顾客支付人民币 1 元即可获得一张抽彩券，数日后开彩而中奖者可获得价值为 2000 元的礼品。
@“十全十美”某某某
顾客凭收银小票(不限金额)至活动中心领取一份商品列单，单子上所列的都是品名中含有“一”至“十”的各类商品，活动要求顾客在规定时间内找齐单子上的商品到达指定收银台核对，及时到达且准确无误者获胜，可得奖品一份。
@绿色世界绿色家
在特定时期内，征集会员用废旧物品的发明创造。作品并在大堂展出，由设计者标示作品介绍，现场设置顾客投票箱，顾客可投票选取前三名作品，并留下自己的姓名、联系方式。最后由 某X某 选出获奖作品并颁发丰厚的奖品，参与评选的顾客可获得抽取幸运奖的机会(可设置多种幸运奖)。
@猜猜你听到的歌
凡会员赁当日购物小票均可参加。在我商场大堂设置活动场所，8 人一组，主持人放一个歌组合，每首歌只有一小段旋律，猜出歌名达一定数量的参赛可得奖品一份。
@大家来找碴
凡会员凭当日购物小票均可参加。在两张图中找出不同之处，每两张图为一轮，每轮限时 30 秒，共有 30 轮，越到后面，两张图不一样处就越多，而且越不明显，如果超过时间三次，或猜错三次都就会出局。一直过关者获胜，可得奖品一份。
@剪“宝”比赛
参赛者在赛前预先找好一位搭档以便顺利完成比赛。比赛时，参赛者被朦住眼睛，手持剪刀一把，在他们的前方几米处有四根高挂的细绳，下面系有彩球，彩球内有奖券，参赛者在搭档的口述指引下单手将彩球从细绳上剪下，机会只有一次，搭档不许动手，否则犯规参赛者将被淘汰，剪好后原路返回并开奖公布。
@大刮卡
魅力奖岁末便宜到底，牛年满载而归梦想大刮卡-1F～6F 满 100 送刮卡新年魅力奖-1F～6F 购物满 50 元送电脑形象照片一张
@游店分享顾客
由店长带领，处长及店员共同组成的约 10 人小小组，着牛仔装扮(戴牛仔帽，穿牛仔马夹，腰配玩具手枪，手持麻绳)巡游卖场，同时为顾客分发小礼品(小糖果或小气球)，以活跃店内气氛。
@我好，就投我一票
应三月学雷锋活动月，各店提出“岗位学雷锋，服务永远第一”的口号，评选出活动期间服务最佳的收银员、营业员、保安各式各 1 名。
@开心即刻抽
凡活动期间当日来店购物满 50 元的顾客，即可凭收银小票至活动区参加此活动，若您抽到“谢谢参与”我超市将感谢您的参与，若您幸运抽到“精美礼品”某某某 将送您一份精美礼品。
@猜现金，猜中就归你
活动期间，顾客购物满额即可兑换猜奖券。我们将把装有现金并贴上封条的透明箱放在大堂服务台，凡参加猜现金活动的顾客需将答案连同姓名、卡号、身份证号码及联系电话填在猜奖联上交到大堂服务台。答案最接近者可获得奖金 某X某 元。
@明眼辨真伪
消费者权益日期间在我店大堂开展活动，设置展台，展台内设电视机播放商品真伪辨别方面的宣传片，展台上摆放产品的真、假两种样品(假货样品可由商品生产厂家提供)，并标示出辨认方法及区别，以供顾客参观了解。
@早教亲子节
凡一次性购物满 60 元的顾客,凭电脑小票再加 10 元可获得早教中心价值 120 元的婴幼儿早教测试券一份.活动期间各周末在各分店门口举办儿童主题推广活动，内容包括早教讲座、婴儿爬行比赛等活动。
@健康美丽“三八”节
期间，在各分店门口，举办现场健美健身、形象设计、美容咨询、节目表演、美容知识讲座、眼睛护理及药品保健等精彩活动。
03
促销生鲜商品选择也非常重要
饮食生活随着春天的到来而丰富起来,应提前在生鲜食品方面做好准备。生活特性;天气渐暖，去户外活动、外出游览的活动半径增大了。
主要品种。海产品：草鱼、黄鱼、青鱼、方头鱼、带鱼。农产品：洋白菜、芹菜、韭菜、扁豆、藕、蘑菇、蚕豆。水果：哈密瓜、香蕉、菠萝、草莓。
商品配置。果蔬类：带有春天气息的蔬菜多了,圆白菜、芹菜、扁豆宜多投放。鱼类：生鱼片柜台什锦生鱼拼盘分大、中、小三种包装，鱼的种类从 6 种至 18 种不等。肉禽类：充实牛腿肉、腹肉切片、后腿烧烤用肉;烤肉家庭包装以 200 克左右为宜。
