为提升西餐厅的知名度和美誉度，增进目标消费群体对母亲节的印象和记忆，通过媒体以亲情进行包装，号召做儿女的向父母亲表达关爱和祝福，借势造势，强化家庭责任，反哺母亲，奉献孝心，值20__年母亲节到来之际，策划以感恩母亲母爱永恒为主题的专题活动，具体方案如下：
一、活动目的
1、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度;
2、提高目标消费群体在西餐厅的购买率和消费额;
3、通过活动，增进酒店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣传。
二、活动时间
20__年5月10日-11日(5月第二个周末)
三、目标群体
母亲节活动目标群体为25岁-45岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，回报养育之恩的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。
四、活动主题
1、广告主题：感恩母亲母爱永恒!
2、广告词：世界上有一种最美妙的声音，那便是母亲的呼唤。
五、活动内容
1、赠送康乃馨鲜花：凡20__年5月11日当天到店消费的女士每个人赠送康乃馨一支。(客房由总台在客人登记时发放、唐人街美食城在客人落座后发放、品位自助餐厅在客人落座后发放，并致以母亲节日问候)
2、微博抽奖：到店消费晒照，并@酒店官微及3位好友，就有机会获得价值228元的免费自助餐券。
3、生日祝福：凡5月11日当天生日的女士，可凭身份证领取精美礼品一份。(酒店优惠券、纯天然成分的巴颜喀拉红景天系列旅行套装)
4、女士营养菜单：餐饮部推出三道养颜营养菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。
5、优惠酬宾：活动期间原价228元观景自助餐，母亲节专享套餐：-x元。唐人街美食城推出母亲节专享港式下午茶套餐。
一、活动主题：主标题：你给妈妈"饰”爱的心愿，__店为你搞定
副标题：千件首饰享受百元的优惠价位
二、活动时间：5月9号-5月13号
三、活动内容：
引流活动
线上建立互动平台，关注微信公众号，阅读文章参与活动，回复对母亲爱的话语，或写最想给妈妈实现的愿望，营造母亲节的感恩氛围，互动性强，吸引更多的参与者。
5.12日母亲节当天，__店将挑选线上、线下6名留言互动者，赠送珍珠吊坠，每人限参与一次，重复参与视作无效。
给妈妈买黄金，兼顾爸爸也开心!
进店购买黄金首饰，母亲节当天每克优惠36元。该顾客或其父亲可以在父亲节当天凭今日消费质保单到店，可享受购买克重返黄金珠宝购买金，所返金额可购买黄金珠宝饰品折前减现使用。
给妈妈买珠宝，门店立即"奖励”100元现金!
店铺钻饰，18K金(镶嵌)，彩宝，珍珠，翡翠，银饰8折;黄金镶嵌、18K金(素)8.8折，比如，顾客要给妈妈买珠宝或者妈妈自己买珠宝，实际折后金额1000元，成交付款之后，现场给100元现金到顾客手中。
千件首饰享受百元优惠价位设置两节及以上的柜台为"母亲节热卖专柜”，专柜饰品约180件-210件，价位100元，300元，500元拉开等级，其中翡翠吊坠15%，珍珠项链30%，珍珠手链10%，银饰手镯20%，彩金饰品10%等。(100元一口价居多，产品数量限定，引流到店，转化消费，提升转化成交率)
四、活动物料：
吊旗、地贴、柜台贴、台卡
条幅、展架
活动LED内容更改
活动录音
氛围布置饰品
进店礼品、特价礼品等活动所需产品
五、宣传方案：
微信好友：每3天群发一次
每人每天邀请3个不同好友帮忙推广
社群：每天一次推广，每天1-3款秒杀款
朋友圈：每天至少一款产品推广和活动内容推广
快手、抖音、微信小视频推广
电话回访：每人每天20个邀约电话
门口氛围宣传
每天2小时到周边公园、广场等人流量大的地方宣传
六、目标与奖惩：
根据当月目标未完成业绩自行分解。完成有奖励，未完成有惩罚。店长自行制定上报交经理审批。
活动来源：
母亲节到来之际，为培养幼儿感恩与关爱的品德，促进家长和孩子之间的亲子关系，让宝贝感受到妈妈对自己的浓浓爱意，从而让宝贝懂得感恩自己的妈妈，同时让宝贝通过切身参与懂得爱的境界是爱别人，让宝贝们在被爱中学会爱别人，促进孩子们的情感情商的发展。
活动目标：
1.和妈妈一起过节，共同感受节日的快乐。
2.体会妈妈养育的辛苦，懂得感恩。
3.用自己的方式为妈妈送去节日的祝福。
活动过程：
1、谈话活动：《我的好妈妈》
2、活动名称：观看母亲节影片。
活动时间：5月13日下午15：00
活动地点：共享空间
活动内容：集体观看电影《妈妈再爱我一次》片段。
3、活动形式：《我爱妈妈调查表》
活动时间：5月9日，5月10日
活动地点：小朋友的家中活动内容：在妈妈的协助下，填写调查表。
4、领域课程活动。
语言：《妈妈的生日》
社会：《妈妈节日快乐》
美术：《漂亮妈妈》《给妈妈做面条》
音乐：《袋鼠妈妈》
5、母亲节儿歌
《妈妈好》妈妈妈妈您真好，日日为我多操劳。唱支儿歌送给你，世上只有妈妈好
《小司机》小汽车，嘀嘀嘀，开过来，开过去，小宝宝，当司机，送妈妈，上班去。
《好孩子》擦桌子，抹椅子，拖得地板像镜子，照出一个小孩子。小孩子，卷袖子，帮助妈妈扫屋子，忙得满头汗珠子。
《妈妈我要亲亲你》亲亲你，摸摸你。妈妈呀我要亲亲你，亲亲你的额头，摸摸你的眼。亲亲你的鼻子，摸摸你的耳朵。亲亲你的嘴巴，摸摸你的脸。
20__年五月的第二个周天5月_日是母亲节，为从培养学生健全的人格，传承中华民族的传统美德，凝聚和提升孝母感恩的良好道德风尚，充分发挥我校的优良传统感恩教育，进一步培养学生劳动观念，为此，我校开展感恩母亲节主题系列活动。现将具体事宜通知如下：
一、活动目的：
1、了解母亲节的来历，知道母爱的伟大;懂得珍惜亲情，丰富学生的情感世界。让学生懂得每个人的成长离不开父母养育之恩、懂得“感恩”是一种生活态度，是做人的起码修养和道德准则。
2、增强学生的感恩意识，增强社会责任感，培养健康心态，塑造健全人格，并学会感恩。提高学生的自理能力，形成良好的劳动习惯，端正学生的劳动态度。
3、使学生体会父母的辛苦，学会关心他人，能积极主动的做一些力所能及的家务劳动。
二、活动内容：
1、通过下周一(5月_日)国旗下演讲，进行全员发动，宣布我校“感恩母亲节”活动方案。
2、学校组织开展一次感恩母亲节诗歌散文朗诵比赛，各班在班级开展预赛推选选手参加学校比赛。
3、班级开展“四个一”活动。即：召开《感恩父母》的主题班会。通过主题班会，让学生认识到，我们的成长，离不开父母养育之恩，使学生认识到知恩图报是中华民族的传统美德;写给父母一封信，抒发对父母的感激之情，可以把一些平时不好意思说出口的感谢妈妈的话大胆表达出来;帮妈妈做一件力所能及的事(如：洗衣、做饭、拖地、洗脚等);开展一次感恩卡制作活动：自制一张送给父母的感恩卡，向父母说一声谢谢，道一声辛苦了，送一句祝福语。
三、活动要求：
1、充分重视——各班要以此活动为契机，精心组织，合理安排，强势开展对学生的感恩教育活动。
2、加强指导——班主任要根据本方案的要求，结合本班的实际，认真做好活动的指导工作，主题班会要指导学生提前进行分工准备。感恩卡在活动后各班推选10张参加学校评比和制作展板。
3、注重实效——各班要在开展此项活动的基础上，将感恩活动的内涵，进一步延伸，教育引导学生学会主动感谢与关怀他人，学会与同学和睦相处，了解体会父母师长的辛劳，懂得助人以及回馈他人，培养感恩的心，做一个感恩的人。
一、活动目的：
20__年的母亲节即将来临，为进一步加强学生思想道德教育，弘扬中华民族孝敬父母的传统美德，学校少先大队决定：开展纪念20__年母亲节感恩教育活动内容。通过调查访谈、评比展示、亲情交流、体验感悟等一系列实践活动，引导学生从理解、关心父母开始，弘扬孝敬父母、珍视亲情的传统美德，培养感恩的心，学会关爱他人，尊敬师长，与他人和谐共处;并从亲身体验感悟中，培养对家庭、对父母、对亲人有热爱、有责任、愿奉献的良好情感，以此激发学生的学习热情，提升学生的道德素质。
二、活动时间：
20__年四月二十日——20__年五月十日
三、活动安排：
(一)第一阶段：主题宣传阶段(四月二十二——二十三日)
中队辅导员要认真向学生讲清活动的目的、内容和要求，让他们知道母亲节的由来，了解“浓情五月天，感恩母亲节”这一主题的意义，激发学生的活动热情和同理心，为下一步实施调查、体验、汇报、展示奠定基础。
(二)第二阶段：调查访谈阶段(四月二十四———二十七日)
少先大队统一下发《不知道的世界——我的妈妈》调查问卷，各中队以小队为单位，制定评比标准，严格要求，认真组织队员完成。
评比标准应包括：
(1)有效问卷回收率;
(2)最佳书写率;
(3)答案具体清晰率;
(4)家长支持率;
(5)优秀答卷比例;(达到全校展示水平)
(6)最感人的话感动率;
(7)最感人的故事(或书信、照片、礼物等)收集率。
四月二十八日前，各中队将评选出的优秀问卷上交大队部，上交问卷的数量和质量做为活动内容“优胜中队”评比条件(占50%)。
(三)第三阶段：体验感恩阶段(四月二十八日——五月十日)
1、感恩母亲节——少先队员“五心”行动。
(1)自制一份“感恩母亲—亲情档案”，送给妈妈一个开心!
每一个母亲都记得孩子的生日爱好，以及其他每一个重要的日子，又有多少孩子了解妈妈的生日和爱好呢?把《不知道的世界——我的妈妈》中的内容仔细地收集起来，把它记录在自制的亲情卡上，送给妈妈一份意外的.开心!
活动链接——建议形式：最想对妈妈说的话：(封面/主题)妈妈， 我爱您/内容：妈妈的姓名/妈妈的生日/妈妈的兴趣、爱好/妈妈最喜欢的食品/妈妈最快乐的事/妈妈最想做的事/妈妈最大的心愿……
(2)向母亲道一声感谢和祝福，送给妈妈一份温馨!
母亲节前夕，对妈妈说一句真诚感谢和祝福的话，妈妈不在身边的，可以通过打电话、发短信、写信、发邮件等形式向妈妈送上节目的问候和祝福。
活动链接——各中队可评选出“感恩母亲节—最温馨祝福语”，在中队进行展示表扬，给胜出小队和队员加分奖励。
(3)为母亲做一件力所能及的家务，给妈妈一个舒心!
给妈妈倒一杯热茶，为妈妈洗一次脚，给妈妈捶捶背，或者帮妈妈做一顿饭，擦一次玻璃，拖一次地，洗一回碗，叠一次衣服，整理一回房间……
活动链接——只要能够表达你对妈妈的爱和感谢，就行了!别忘了把它记录下来(体验日记、照片、dv都可以)
(4)搜集一个“我和妈妈的故事”，送妈妈一份欢欣!
我们成长的每一步，都饱含着妈妈的深切关爱和无私付出。搜集一个你和妈妈间发生的感人至深的故事，讲给同学老师和家长听，让他们感到你长大懂事了。
活动链接——感人故事可以是家庭生活中的一个小片断，甚至是一句话，一张照片，一件妈妈亲手织的旧毛衣，一份妈妈珍藏多年的你出世时的纪念品，或者是妈妈怀你时候的日记，还有，在你完成《不知道的世界—我的妈妈》调查访谈过程中，让你感触最深的事……
(5)送母亲一份自制的节日礼物，送妈妈一份爱心!
在母亲节来临之际，为妈妈送上一份亲手做的礼物，把欢乐、祝福和关爱送给妈妈;同时，也能帮你记住：20__，母亲节，我学会感恩。
2、举行“浓情五月天，感恩母亲节”主题大队会。
20__年母亲节前夕，少先大队举行“浓情五月天，感恩母亲节”主题队会，汇报展示“感恩母亲”活动成果，邀请农场女工部、学校领导、学生家长和感恩母亲节活动优胜中队学生代表参加。
(四)第四阶段：总结表彰阶段(五月十日——十一日)
活动来源：
在五月的第二个星期天，是一个传达爱的.日子——母亲节，但随着文明的进步，这种根深的情感，却被快节奏的生活慢慢代替，人们不再有时间去大声的说出自己的爱，渐渐的人们也就不愿意去表达自己的爱，至少，当母亲节这样一个温馨的节日，人们能够想起，却也不知道用什么样的办法来表自己的情感，母爱是世界上最伟大的爱，是一个人生命的源泉，对于幼小的孩童而言，因为这些爱，生活才变得如此的柔软和温馨，因为这样的爱，眼中的世界是如此的美好，因此，我们开展了以“爱·言”为主题的母亲节活动。
中班活动目标：
1、幼儿能够知道5月_日是母亲节。知道母爱的伟大。
2、能够用各种形式表达对妈妈的爱。
3、体会妈妈的艰辛，培养幼儿尊重妈妈的情感。
活动内容：
活动一：《我的妈妈长的什么样子》语言，每一个小朋友的妈妈都长的不一样，而你是否有仔细观察过你的妈妈呢?
活动二《我的妈妈》绘画，将妈妈的样子用画笔画下来。
活动三：《我给妈妈寄封信》，选择一个妈妈可以收到信的地址，给妈妈一个惊喜。
活动四：《我和妈妈有一个约定》，和妈妈定下一个属于只两个人的约定。
集体活动：
1、许愿树：将所有的爱全部都写在树上。让树实现我们的愿望，传递我们的爱。
2、爱的录像：将一些好听的母爱歌曲记录成视频。
3、周末派对：以“母爱”为主题开展。通过歌曲、朗诵、亲子合唱等形式开展。
配合DM单的宣传，门店门口可悬挂一条展现活动内容的横幅——“特别的爱给特别的您，母亲节四重好礼送母亲——药店母亲节促销活动”活动目的药店应更好地融入零售的行业气氛，充分借鉴超市促销经验，充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品、品类上的业绩突破
每年五月的第二个星期天，是西方节日之一——母亲节。母亲节，是国际上普及度较高的节日，在零售业中，许多超市会在母亲节当天推出别出心裁的促销活动，但是在医药零售行业里，专门做“母亲节”促销活动的企业却很少，许多药店人认为母亲节离我们很远
其实，只要我们促销方法得当，目标顾客群锁定精准，计划执行到位，“母亲节”也是一个能给药店带来不菲业绩的节日。药店是主妇们经常光顾的地方，所以我们可以在“亲情”、“感恩”上做文章，推出一些有助于提升药店形象的促销活动
今年母亲节为5月11日，活动时间可以设定为5月9日至5月11日
活动目的
药店应更好地融入零售的行业气氛，充分借鉴超市促销经验，充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品、品类上的业绩突破。通过今年的母亲节促销活动，门店力求日后形成母亲节的促销习惯，以达到争取更多新顾客、、稳固老顾客的目的
活动主题
以“感恩”为整个促销活动的主线，促销的主标题可确定为“感恩母亲!让我们共同回报母亲的爱!——药店母亲节促销活动”
目标顾客群
目标顾客群主要锁定为三个群体
三十岁左右的年轻女性三十岁左右的年轻女性有的已步入准妈妈的行列或者已初为人母，已深知做母亲的艰辛。这个群体要通过我们的宣传使她们熟悉母亲节，挖掘消费潜力
四十五岁左右的中年妇女这个群体的人，既要孝敬已步入老年的母亲，自己又有大多数母亲的需求——“保持健康美丽，让青春永驻!”，所以她们是母亲节促销活动的中坚力量。而且，按照中国人的习惯，一般她们全都是家里的“财政部长”，很有消费能力
六十岁左右的老年妇女她们一般都有退休工资、保障，她们寻求的是如何让自己更开心、更健康，因此她们对自己所需产品的消费能力是惊人的
活动具体形式
母亲节鲜花来就送，红包大派送!
活动期间，到店的前100位顾客无论消费多少均获赠康乃馨一支、、男性顾客也可通过送花告诉他们母亲节马上到了，请他们将花赠送给自己的母亲或夫人
为了表示门店对母亲们的祝福，活动期间，每天上午9:30～10:00、、下午3:30～4:00，门店向三十岁以上女性派发100个红包，每个红包装有面额为5元的代金券，上下午时间段各派发50个。在门店消费达到30元即可使用代金券一张，每人每天限用一张
母亲节，让母亲的脚更踏实!
活动期间，门店所有足浴盆一律八折销售、、电动按摩棒一律七折销售
这类产品的主要推销对象为四十五岁左右的中年妇女，因为她们既可用来孝敬母亲，也可用来犒劳自己、、电动按摩棒通过电动按摩可以缓解一身疲劳，也是一款特别适合中老年人的产品
尽一份孝心，送一份美丽，让母亲青春永驻!
活动期间，维生素E胶囊买一送一(原品或赠品)，大豆异黄酮+钙尔奇D原价__元现价__元。这类产品的主要消费对象为三十岁左右的年轻女性，她们购买此类产品的目的多为送给母亲，让妈妈更加美丽健康
母亲节，百种特价商品任您选!
这是作为整个母亲节促销活动的一个辅助环节，通过特价、、低价商品来吸引更多的顾客进店，以带动其他商品的销售
特价商品主要选择妇科药品(乌鸡白凤丸、血糖试纸、心脑血管类药品(高血压用药)、更年丸、滋补安神类药品(六味地黄丸、千金妇科片、益母草颗粒、血糖仪、逍遥丸、安神补脑液、内分泌科药品和用品(糖尿病用药、)、金鸡胶囊、)
活动宣传
活动宣传方式主要以DM单为主，DM单印刷数量一般控制在5000～10000份/店
DM单在发放前就应该确定好发放线路，并落实发放线路责任人、门店安排员工于活动两天前的上午7:00～8:30、DM单派发应一人一份、下午5：00～7：00(门店可以进行调整)在门店覆盖区域内的菜市场和超市门口进行派发、一户一份
在发放DM单时要有针对性地发放，不要将DM单发给没有消费能力的小学生，公园、菜场门口、活动的地点和时间、小区门口可作为重点发放地点、发放DM单时发放人员一定要做好口头宣贯工作，一定要向接受DM单的人简明扼要地讲述一下活动的主要内容，便于被发放对象快速了解是谁在做促销活动、活动能带来什么好处
配合DM单的宣传，门店门口可悬挂一条展现活动内容的横幅——“特别的爱给特别的您，母亲节四重好礼送母亲!”或“在这个全天下母亲的节日中，我们在为母亲送上诚挚祝福的同时还给她们送上实实在在的实惠!”
有电子显示屏的门店可在屏幕上滚动播放促销活动的主要内容。除促销内容外，字幕还可以参考以下内容：
感恩母亲孕育我们的生命
感恩母亲含辛茹苦地抚育了我们，并对我们不离不弃
感恩母亲在我们学业上、、事业上的强大后盾支持
感恩母亲在安度晚年时还辛勤地帮我们抚育下一代
感恩母亲给我们点亮人生的明灯，给我们的人生道路指引正确的方向
另外，还可将促销活动的主要内容用短信形式发给所有二十五岁以上的女性会员顾客，短信发送数量为10000条/天，连续发送三天，发送时间从5月7日至5月9日
最后，将促销活动的主要内容录音，通过门店的音响进行滚动播放
活动业绩指标预算
在活动开始前，应对各项业绩指标进行预算，并将各环节负责人名单发给各门店
销售指标活动期间每天平均销售额=(去年同期每天平均销售额+上月相同日期每天平均销售+上周同天每天平均销售额)/3×1.5
毛利指标活动期间每天平均毛利额=(去年同期每天平均毛利额+上月相同日期每天平均毛利额+上周同天每天平均毛利额)/3×1.5
成交笔数指标活动期间每天平均成交笔数=(去年同期每天平均成交笔数+上月相同日期每天平均成交笔数+上周同天每天平均成交笔数)/3×1.5
毛利率指标活动期间平均毛利率为不低于30%
费销比指标活动期间费销比指标控制在0.07之内
客品数指标活动期间客品数指标为不低于1.9
客单价指标活动期间客单价指标为不低于(去年同期每天平均客单价+上月相同日期每天平均客单价+上周同天每天平均客单价)/3×1.2
活动造势
活动前期造势
社区宣传，2人派发DM单，派发二天、横幅宣传、开业前2天在玻璃上张贴喷绘海报
活动当天造势
当天主要路口派发DM单、店内气氛布置、气拱门、门口太阳雨篷搭建、安排在门口进行赠品发放
门店气氛布置
在门店外布置大拱门、针对母亲节捆绑销售的优惠产品提示、营业员、货架上插气球、特价商品提示POP、吊顶上布置吊旗、POP、活动内容录音播放、收银员的统一话术
活动注意事项
1.门店的礼品发放必须由专人负责，使用抵用券需满足一定消费金额，每人、每天只限抵用一次、活动须知在活动开始前应用POP书写并贴在显眼处
2.使用抵用券的消费者需在登记表填写真实的身份证号码和联系电话，以便公司检查核实、小票由门店员工收回保存，活动结束后将小票交由店长保管，店长用于和公司财务对账，同时每天营业结束后门店店长应对礼品发放情况进行登记、
3.门店针对母亲节的足浴盆要用地堆摆放在门店显眼处，在礼品上要用红纸或黄纸写上“对妈妈的爱从脚底开始”、、特价商品的爆炸签一定要在活动开始前准备好并放置于该商品的正前方
4.门店店长要利用早会或晚会时间提前将活动内容和注意事项传达到每一位员工
5.门店广播要从活动开始二天前播放，DM单从活动开始两天前发放，在发放之前门店店长要将发放的分组、分片情况以及发放时间安排、片组责任人在活动前一星期报门管部备案，以备门管部检查，在检查中如果发现有门店不发、漏发现象的，要处罚当事人和店长
6.活动期间门店要注意安全，突发事件要在第一时间上报门管部，否则一切后果由门店自行承担
7.活动前要合理调整货位，将活动商品摆放在显眼的位置，并做好所有的准备工作
8.活动期间要合理安排好员工的上下班时间，活动前两天最好安排全店员工上班，后期视情况变化合理安排
9.活动结束后及时将礼品、、奖品发放情况上报门管部，并将剩余物品上交
10.门店收银员要在活动前提前将零钞准备好，如果不够及时和公司财务联系，由公司财务协调处理
活动总结和评估
在促销活动结束后一星期内，门管部应组织各门店进行促销活动的总结和评估，对活动效果进行分析，以便更好地开展日后各个节日的促销活动
