一、活动主题：
我与贸院共奋进。
二、活动目的：
开学典礼是进行爱校教育的重要组成部分，是大学生活的开始，举行开学典礼旨在让同学了解外经贸学院的有关情况，同时明确新学期的奋斗目标，激发新生振奋精神。锐意进取，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
三、活动对象：
工商管理系18级全体学生
四、活动组织单位：
1、主办单位：工商管理系分团委
2、承办单位：工商管理系团委办公室
五、活动时间、地点：
1、活动时间：9月2日
2、活动地点：--
六、前期准备：
1、联系邀请系领导，各专业指导老师莅临开学典礼现场。
2、确定主持人一名、新生代表一名、老生代表一名出席开学典礼。
3、开学典礼时间：(待定)
4、开学典礼场地(待定)的预借。
5、开学典礼参与人员：系领导、辅导员、--级全体新生。
6、制作议程PPT、介绍视频(学院及系宣传片)。
7、开学典礼场地布置。
(以上工作由系秘书处负责统筹安排)
七、活动流程：
1、介绍参加开学典礼的领导和老师(系领导、辅导员)
2、观看学院、工商管理系视频介绍
3、请--主任介绍我院总体概况
4、请系辅导员介绍各专业情况(工商管理、市场营销、电子商务、会计等)
5、请老生代表---同学发言
6、请新生代表---同学发言
7、请--书记讲话
8、开学典礼结束
八、后期工作：
1、在场干事留下清理场地。
2、确保点灯及电子设备的关闭。
3、归还物品。
九、注意事项：
1、新生提前十五分钟入场。
2、全场人员在大会期间保持严格的组织性和纪律性，将手机调制关机或震动状态。
幼儿定会拥有许多梦想，家长会拥有许多期望，学校会拥有许多畅想。在新年到来之际，我们将以“人文快乐”为宗旨，以“迎新年、送祝福、齐欢乐”为主题，让每一位少先队员在体验中回味，在快乐中收获，在温情中展望，让新的一年拥有盎然的朝气、蓬勃的生机。
一、活动目标
在除旧迎新之际开展丰富多彩的少先队活动，给队员提供展示的舞台、体验的机会，通过活动提高队员的实践能力，在活动中自我教育、自我管理，培养少先队员的全面素质，体现勤奋学习、快乐生活、全面发展的要求。做事总要有目标，迎新活动也要有目标：一是要安全，活动要小心;二是要快乐，大家都高兴; 三是要清洁，活动好环境; 四是有秩序，活动有规律。
二、活动时间：
20__年12月3日上午
四、活动地点：
各班教室
五、活动内容：
三(1)班：
1、让我说声“谢谢你”
2、双人同足
3、猜猜我是谁
4、成语接龙
三(2)班：
1、顶气球
2、踩气球
3、传话
三(3)班：
1、纸拔河比赛
2、坐气球
3、唱歌
三(4)班：
1、童谣大家唱;
2、互赠贺卡;
3、游戏欢乐行
三(5)班：
1、四季同话;
2、南水北调
四、注意事项：
1、安全：服从负责 老师的安排，按要求活动。正副班主任加强责任心，确保无事故。
2、文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让，不在走廊奔跑，不喧哗，不打闹。
3、讲卫生：不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，活动结束后能主动收拾身边垃圾，打扫干净活动场所。
4、准备：各班要提前做好充分的准备，如活动的器具，环境的美化，买好奖品，确保活动顺利进行。
8月份开学讯活动方案
一、策划背景与总体思路：
8月底，不仅大学新生准备入校，在校学生也开始返校学习，家长们也为学生们开始积极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动，必能引起广大市民及媒体的关注，增强企业品牌的`知名度扩大企业的市场影响力。
二、活动时间：8月22日—8月31日三、活动主题：开学早准备三、活动内容：
1.买150减30，学习用品实惠一减到底
书包、文具各种学生用品全场优惠，活动惊喜不断2.学生专场
学生区、精致饰品区开设学生特惠专场，更多优惠期待您3.同贺高考实惠某某
活动期间，凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8折优惠！4.整点再送
活动期间，每日11：00——12：0017：00——18：00单件商品购物满188元，均加送钢笔一支。
四、活动地点：五星店、十五小、新民店、建设店、光明店、二十中、新大店活动细则：
一．活动期间营业员操作注意事项：
活动期间，收银员及营业员必须做到以下几点：
1、活动期间，营业员必须宣传活动规则。
2、营业员必须在品牌所在柜位标示“此商品不参加活动”，以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员买单时应提醒顾客此商品不参加活动，以免顾客造成顾客误会。
3、顾客在退换货时，工作人员注意顾客退货商品是否在活动期间购买，以购物小票为准。
4、活动期间营业员注意POP等宣传品的摆放。
5、提醒顾客先参加活动再开小票。人员要求：每日两班，每班2人保安1人
二．促销活动现场操作规范流程：
1、顾客来到活动点，工作人员致礼貌语“欢迎光临”，并热情主动接待。
2、热情主动接待每一位顾客，做好宣传工作。
3、保证每日活动商品数量充足。（如遇存货不足提前申请）。
一、活动目的
1、以新学期为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度。
2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民
三、活动时间和地点
时间：20__年9月1日20__年9月10日
地点：校园超市内
四、活动主题尽享超低价，新学期巨献
五、活动方式
1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加购物大抽奖活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
六、广告配合方式
1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台。
2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报。
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单。
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。
七、前期准备人员安排：
(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
(2)现场要有一定数的秩序维持人员。
(3)现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合。
(4)应急人员(一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期操作
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。
6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。
九、后期延续
1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展。
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
十、费用预算
1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元。
2、活动宣传单打印1000元。
3、校园期刊或报纸广告500元。
4、发传单工作人员，在活动前派发，300元。
5、(1)赠品：护手霜400支，2000元;精美套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元。
(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条，400元。
6、康师傅饮品300瓶，750元。合计成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱。
2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员。
3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序。
4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。
十二、效果评估
借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。
一、开学典礼前的准备工作:
1、9月2日下午(9月3日早上8:00前完成)
1)、布置舞台，营造气氛，
2)、粘贴开学典礼的标题横幅。
3)、挂彩旗(保安负责)
2、8月31日上午
1)一年级朗诵《三字歌》代表彩排;
2)10:00鼓号队员、大队委员、红领巾服务队员在阶梯室集中开会、培训，进行工作分工并派发鼓号队训练通知及大队委员回校准备开学工作通知;
3)全天训练鼓号队，排练鼓号花样操。
3、8月31日下午培训开学典礼活动主持人，
4、联络《中国少年报》记者、《岭南少年报》记者、电视台记者报道我校开学典礼盛况。
5、二——六年级读书活动展示
二、活动程序:
1、宣布活动开始
罗慧莹(以下简称罗):沐浴阳光，充满了新学期的希望。
冼伟文(以下简称冼):再起秋风，吹拂着跳动的心房。
罗:清爽的季节里，我们欢聚一堂;
冼:和谐的气氛中，让我们倾诉衷肠。
合:敬爱的老师们、亲爱的同学们，请敞开我们的心扉，共享这美好的时光。
一、开学典礼前的准备工作:
1、9月2日下午(9月3日早上8:00前完成)
1)、布置舞台，营造气氛，
2)、粘贴开学典礼的标题横幅。
3)、挂彩旗(保安负责)
2、8月31日上午
1)一年级朗诵《三字歌》代表彩排;
2)10:00鼓号队员、大队委员、红领巾服务队员在阶梯室集中开会、培训，进行工作分工并派发鼓号队训练通知及大队委员回校准备开学工作通知;
3)全天训练鼓号队，排练鼓号花样操。
3、8月31日下午培训开学典礼活动主持人，
4、联络《中国少年报》记者、《岭南少年报》记者、电视台记者报道我校开学典礼盛况。
5、二——六年级读书活动展示
二、活动程序:
1、宣布活动开始
罗慧莹(以下简称罗):沐浴阳光，充满了新学期的希望。
冼伟文(以下简称冼):再起秋风，吹拂着跳动的心房。
罗:清爽的季节里，我们欢聚一堂;
冼:和谐的气氛中，让我们倾诉衷肠。
合:敬爱的老师们、亲爱的同学们，请敞开我们的心扉，共享这美好的时光。
方案一：开学文具促销活动方案以及步骤
开学文具热卖，各种学生文具经营店的文具促销接踵而至。面对激烈的市场竞争，搞好超市的促销非常必要。超市在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、文具促销需要准确定位，主题鲜明。是想起到怎么样的效果，到底是传达给消费者品牌形象还是实现销售增长，还是将库存产品清空。
2、确定文具促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定文具促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先，再好的策划也要把握好时机。围绕某个主题还是某个环节展开的促销更有条理。专业的超市管理实操干货分享平台，搜索“零售国际”进行关注。
4、营造好文具经营店现场氛围。如pop海报要出彩，促销字眼要醒目，进而刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的学生文化用品的促销方案成功几率越大。
6、控制文具促销活动的成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
下面介绍一下文具促销活动的具体步骤：
1、制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
2、制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。
3、制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
4、制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。
5、制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。
做文具促销需要注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位;
2、货源要准备充足;
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;
4、时间最好控制在一周内完成。
方案二：
随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。
而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动，吸引刚刚返校的的大学生前来购物，必定会为超市带来可观的经济效益。
一、促销目的
为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。
二、促销主题
“新学期，新梦想”
三、促销时间
2017年8月X号—2017年9月X号
四、促销地点
某某超市某某店
促销策略
(一)价格促销
1.特价促销商品，助“学”在行动
(1)特价商品范围
本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类商品：卫生纸、面纸等。
③食品：泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器：台灯、插座等。
⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。
(2)特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。
(3)注意事项
本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。
(二)趣味促销
促销期间，双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。
2、第二重好礼
(1)活动对象
凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。
(2)活动时间
活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽
(3)活动规则
顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。
(4)活动流程：
顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。
五、促销活动实施
(一)事前准备
1、时间进度
2、各部门责任分工
本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。
(1)采购部
工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。
(2)营销部
工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。
(二)中期操作
本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：
1、加强与厂商的密切合作。
提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。
2、活动现场巡视监控。
3、促销人员培训与管理
4、促销费用管理
(三) 后期延续
本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。
(四)广告宣传形式
1、店内广播
① 公告特价商品信息
② 送上新学期祝福
2、店内展示板、POP海报
3、门店前广场的彩旗、横幅
六、费用预算 略
一、活动目的：本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的.促销礼品吸引目标消费群体。
二、活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了。
三、活动时间地点：20__年8月20—9月10日专卖一店。
四、活动内容：
1、学生之——上学有“礼”
凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：（六选一，特价车不享受此项活动）。
（1）篮球；
（2）足球；
（3）现代汉语词典；
（4）英汉双解词典；
（5）MP4；
（6）电炖锅。
2、学生之——开学放“价”（特价车）
48V电动车最低仅售1299元（每天每店限售2辆）。
五、活动宣传：
1、新安晚报市版（四分之一版）2期8月21日一期8月28日一期；
2、单页（10000份）（在各专卖店三站小区商铺发放）；
3、店堂海报、条幅；
4、合肥电动车论坛；
5、合肥论坛。
六、活动安排：
8月16—8月17日联系确定赠品。
8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕。
8月18日联系单页发放人员。
8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。
8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。
8月20日单页到位。
8月21日单页开始发放，报纸刊报。
七、活动预算：
报纸：7000元单页：1500元；
店堂海报：150元条幅：130元POP牌：200元；
赠品100元X400=40000元；
单页发放：4名X30元X3天=360元总计费用：49340元。
八、活动评估：
此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。
一、活动主题：系好人生的第一粒扣子
二、活动目的：
为认真贯彻十八届三种全会精神，更好的践行社会主义核心价值观，并为新的一学期开好篇，起好头。
三、活动时间：
20__年9月1日8：00。
四、活动地点：
学校操场
五、参加活动人员：
(1)全体师生
(2)主持人:__
(3)旗手：校旗手队()
(4)鼓号：校鼓号队()
(5)指挥：()
(6)路队协调：体育组
(7)音响：__
(8)桌子和桌布:总务处
(9)摄像：__
(10)拍照：__
六、活动程序：
(1)迎接新生。
(2)主持人宣布__市文化小学20__年度第一学期开学典礼开始。
(3)举行升旗仪式。
(4)红色旗帜传递活动。
(5)一年级学生代表发言。
(6)新教师介绍，新教师宣誓。
(7)林校长讲话
(8)主持人宣布开学典礼结束。
