根据《__省厅办公室关于组织参加全国学生“学宪法讲宪法”活动的通知》(_教厅办字〔20__〕_号)精神，为落实国家“七五普法”规划和《青少年法治教育大纲》要求，进一步深化“国家宪法日”学习宣传教育活动，经研究，决定在校区、系学生中组织开展“学宪法讲宪法”教育活动。
一、活动主题
紧密围绕“学宪法讲宪法”活动主题，以弘扬宪法精神为宗旨，立足当代大学生思想、学习和生活实际，通过宪法晨读、主题班会、演讲比赛、主题征文、知识竞赛、远程学习等形式，广泛开展宪法宣传教育活动，使广大学生深入了解宪法、尊崇宪法，弘扬宪法精神，增强法治观念，引导学生形成“学法、知法、守法、护法”的意识。
二、活动时间
10月18日-11月5日
三、活动内容
(一)组织开展宪法知识宣传活动。各系要充分利用教育部全国少年普法网“网上学宪法”栏目的教育资源，充分利用各种多媒体平台，通过悬挂宣传、宣传挂图等形式，普及宪法知识，营造浓厚的教育氛围。
(二)召开“宪法在我心中”的主题班会。各系要通过班干部提前到“网上学宪法”普法网搜集有关学习资料，做好主题班会的组织和策划，通过观看宪法知识宣传教育视频、播放宪法知识宣传课件等形式，认真学习讨论《宪法》、《中华人民共和国高等教育法》等与大学生息息相关的法律法规。
(三)举办主题演讲比赛。在学习宪法的基础上，各系要全面动员和组织开展以讲宪法、讲对宪法的认识与体会、谈宪法精神等为主题的演讲预赛，并根据自身情况推选1～2名选手参加校区、学院主办的“学宪法讲宪法”主题演讲比赛决赛。本次比赛由文法系承办，设置一、二、三等奖若干名，具体比赛时间另行通知。
比赛结束后，学校将组织指导演讲比赛一等奖获得者录制5分钟宪法演讲视频报送省教育厅zd处。__省择优推荐参加教育部举办的全国学生“学宪法讲宪法”主题演讲比赛，最终优胜者将代表全国学生通过网络和电视平台面向全国做宪法主题演讲。
同时，教育部全国青少年普法网将开通网络“海选”，学生也可以自制5-10分钟的演讲视频上传，“海选”的优胜者也将参加最后的决赛。
四、活动要求
1.各系要高度重视，精心组织，广泛发动，以此次活动为契机，开展一次面向全体学生的法治教育，进一步强化培养学生的法治意识，弘扬宪法精神。
2.各系要严格按照通知要求，充分利用好教育部全国青少年普法网提供的网络教育资源，深入开展宪法宣传教育活动，形成人人学习宪法、人人了解宪法、人人维护宪法的浓厚意识。
3.各系根据自身情况可以推荐1～2名参加校区、学院演讲比赛的选手和指导教师,并将“学宪法讲宪法”主题演讲比赛报名表，于10月26日报文法系，联系人：，联系电话：。
一、策划书名称:
尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月×日信息系真主角活动策划书”,置于页面中央。
二、活动背景:
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述,具体项目有:
基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(swot分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的及意义:
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚。在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
四、活动名称:
根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
五、活动目标:
此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。
六、活动开展:
作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等。对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。另外,人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
七、经费预算:
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节:
内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者:
注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。
信息系活动策划书基本模式为指导同学们写出专业化规范化的策划书,有效开展各项活动,现提供基本策划书模式如下:
1、策划书须制作一张封面,装订时从纸张长边装订。
2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。
一、目的：
藉由办理各项英语教学相关活动，将英语融入日常生活当中，增进学生学习兴趣，扩充学习领域，充实生活内涵。
二、主办单位：
__市__国中
三、活动时间：
__
四、实施对象：
本校全体学生，以班级为单位参与是项活动。
五、活动流程及内容：
9：00至9：30
万圣节英语表演节目选定两组依序表演，每组十五至二十五人。
第一组︰英语歌舞剧表演
以歌曲及活泼生动的表演方式，向大家介绍万圣节的由来、习俗和传统庆祝活动。同时并表演两首万圣节的歌曲〈Halloweeniscoming,Jack-O’-Lantern〉。
第二组︰英语话剧表演
以学生自编自演的鬼故事为主，透过幽默热闹的话剧表演，使学生喜欢英语并乐于学习英语。
9：30至11：00
英语过关游戏活动
共设有八关，学生通过六关以上即可获得「闯关成功证书」。各关内容力求简单有趣味性，使寓教于乐。
闯关活动内容如下：
1.Trickortreat?
学生约四到五人一组，敲门进入闯关区，向关主念出HalloweenChant以拿到关主请客的糖果。
Ex.Trickortreat!Treatortreat!Givemesomethinggoodtoeat!
Treatortreat!I’maghost!Treatortreat!Givemeatoast!
2.Icansee…我看见…
学生必须从事先准备好的万圣节海报中，指出三项他们看到的东西。
Ex.Icanseeamummy.Icanseeaghost.Icanseeablackcat.
3.IcanspeakEnglish我会说英语
请学生事先搜集有英文字的广告纸盒、罐子或其它东西，将其它们贴在海报纸上当做题目，学生从中任选出三种日常生活中常见的英文单字，念出
单字并将它拼出来。
Ex.OREO,O-R-E-O
4.Singasong欢乐歌唱
学生约四到五人一组，配合动作，以掷骰子的方式选曲，演唱出老师所教过的歌曲。
5.Simonsays老师说
学生约四到五人一组，依关主的指示做出动作，内容皆为实用的教室英语，并搭配“老师说”的游戏趣味在其中。
Ex.“Simonsaysstandup!”(学生跟着做)“Sitdown!”(不必跟着做)
6.Matching大小写配对
学生随机抽出三个大写字母，然后必须从二十六个小写字母中找出配对的字母，并念出其代表的英文单字。
Ex.A-a-apple,B-b-bird,C-c-cat.
7.Phonics舌头体操
请小朋友拿着有子音的花朵，然后自由选择三个有结合元音的茎叶，小朋友要能正确的拼出音来。
Ex.选择b→ban,bed,bit,bob,bug
8.QandA
每个学生回答关主所问的问题，每人三句。
Ex.Whatcolorisit?
六、实施方式：
英语话剧表演、英语过关游戏。
七、经费：
活动经费由__县政府补助，不足部分，由本校自筹相关经费办理。
一、活动主题：
happy20__——圣诞游园活动及礼物对对碰
二、活动目的：
通过happy
20__活动一方面丰富____校园的学生生活，提高学生的生活质量;同时也通过这次游园活动增强____学生对校园的感情，促进爱校之情。
三、具体活动策划方案
(一)圣诞礼物派送——对对碰
活动时间:12.22—23(报名)
12.23晚派送贺卡
12.24下午，生科院操场对对碰(晚派送礼物)。
活动规则:总共设15对相对应的卡片，如黄蓉与郭靖等，23日晚把卡片送到参加该活动报名的寝室里，让其选取一张卡片，让其于之写者对对方的祝福，并保管好卡片，24日下午特定时间都到生科院操场集中。如果能寻找到对方，如:抽取黄蓉的寝室成员能寻找到抽取郭靖的寝室成员，则把两张卡片一起带到服务台去登记，服务人员将把礼物送到双方的寝室(或者现场领取)。
附:该项活动最好是15个男生寝室与15个女生寝室进行，亦不排除个人参加。
宣传时应注明:名额有限，采取先到先得的方式决定。
(二)圣诞游园活动
时间12.24(周五)下午
地点室外生科院操场
内容：7个小游戏组成，流程如下:
首先欲参加游园的同学去服务台领取游园卡。
1、名称:知识问答活动(问题有关浙大以及西溪校区公管会等等)
道具:问题
参加人员安排:集体
游戏规则:抽取题目号码，回答相应的问题。(问题另附)
答对问题的给予卡片上一个过关标签，如未答对在相关部分划×。
2、名称:吹气球
道具:气球若干，内置小字条(字条上可以写表演节目，获得奖品等)
参加人员:5人一组，多次
游戏规则:参加人员按5人一组比赛(气球自行选取)，依气球被吹爆速度取前3名，对球内的奖品予以变现。即主持人根据字条的内容给该同学对奖。比如:字条里写着跳绳一百，奖励桔子两颗，那么该同学只有得按字条的内容去做，主持人才可给予相应的奖励。并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划×。
3、名称:抢凳子
道具:凳子(若干)
参加人员安排:8人或多人参加(其中一人为喊话员不参加比赛)
游戏规则:游戏开始先把凳子成圆形(按参加人数减一计算，即8人摆7张)，然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动(注意不能插队)，当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划×。
4、名称:心心相印，我来比你来猜
道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语或诗)
参加人员:两人一组，可多组参加
游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划，一人为猜测者)，然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上，让表演动作者做给猜测者看，当表演者表演完，猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时，就算过关。(注意:动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字)。
前言：
为贯彻经济学会“普及经济知识，提高实践能力”的宗旨，提高在校大学生营销策划能力，经经管学院团委与经济学会研究决定，经济学会将继续举办第七届创意营销大赛。
一、大赛主题
激发创意灵感把握营销时机
二、参赛时间
__年4月上旬—__年5月上旬
三、参加对象
安师大全日制在校本科生
四、参赛形式
团队形式参加（4—6人），包括队长一名。鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。
五、比赛进程
（一）比赛报名：4月9日—4月11日。经济管理学院学生统一下载报名表，填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。（报名表见附件）
（二）作品提交：报名结束后，根据大赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训，并对大赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版+电子版）。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。
（三）初赛：4月20日，由专业教师组成的大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛（营销实战）。
（四）复赛(营销实战)：4月底，由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。超市提供商品，大赛组织方申请场地。各团队对各自分配的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。
（五）决赛：5月上旬，圆形报告厅。各团队进行PPT汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。
六、奖项设置与学分认证
对于参赛同学，优胜者将给予一定金额实物奖励，且按规定组织素质拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分，不得重复计算。具体分值认证如下表：级别学分认证参与三等奖二等奖一等奖班级0.2————院级0.40.60.81.0
七、注意事项
1、各团队报名时需标记队长（默认为报名表第一行），并留下队长联系方式，以便通知大赛的相关细节。
2、各团队所提交的创意营销策划书，需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。具体包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联系方式。
3、大赛期间如有疑问，请联系大赛负责人
一、活动前言
为了丰富我校大学生的校园文化生活，增加校园活动乐趣，让商务系广大学生开动大脑，商务系团总支准备举办星空瓶DIY活动，DIY的精神是“只要想的到，就能做的到”!DIY的理念是：源于自然，回归自然。令你放松身心，去感受我们身边一切美丽的事物。它的宗旨是：给生活加点糖!本次活动可以让参赛选手在活动过程中，增加同学感情，启发同学们的想象力。
二、活动意义与目的
1、激发同学们的想象力和创造力
2、给同学们提供一个展现自己的平台
3、丰富同学们的课余生活
4、可以在活动中增加同学感情
5、展现商务系学生的精彩风貌。
6、五化中“美化”主办单位：商务系团总支
三、活动名称：
“星空瓶”DIY
四、活动时间：
暂定
五、活动地点：
商务系一楼展厅
六、“星空瓶”制作过程分类2种
星星瓶
1、海洋宝宝泡大，把颜色分开。
2、把泡好的同一种海洋宝宝放入针筒，再注射入瓶子内(要夜光的，可放夜光砂)。无针筒可用手弄碎，也可直接放入整粒海洋宝宝。重复这一过程
3、瓶子间都会有空隙，可以选择加入少许水(如果要加水，放一种颜色的时候放一点，如果最后做完才加水，下面就没有水的了)。
星云瓶
1、在瓶内加颜料(闪粉可以选择加或不加，颜料一定要加)。
2、搅拌均匀。
3、放入棉花(棉花不要超过水)。
4、加水放入第2种颜色，加棉花(要夜光的，可放夜光砂)。重复这一过程。
七、具体流程策划
前期(场地布置好后)
1、选手签到。
2、在桌子上放一个成品
3、由主持人先介绍在场各位老师，之后由按11届到14届班的顺序抽签来进行选材料。
材料:分14组，其它材料，水可去洗手间(1.2.6.8.11.13号，颜料，每班自己用一次性杯子装水，去工作人员领取，每次用1种颜色)
其它材料选手可自备(一包是2份夜光砂)
1号：1个方瓶子+1包棉花+1包闪粉+2个一次性杯子+2个一次性筷子+1份星云瓶制作方法。
2号：1个圆瓶子+1包棉花+2个一次性杯子+2个一次性筷子+1份夜光砂+1份星云瓶制作方法。
3号：1个方瓶子+1包海洋宝宝+1个针筒+4个一次性杯子+2个一次性筷子+1份夜光砂+1份星星瓶制作方法。
4号：1个圆瓶子+1包海洋宝宝+4个一次性杯子+2个一次性筷子+1份夜光砂+1份星星瓶制作方法。
5号：1个方瓶子+1包海洋宝宝+4个一次性杯子+2个一次性筷子+1份夜光砂+1份星星瓶制作方法。
6号：1个圆瓶子+1包棉花+1包闪粉+2个一次性杯子+2个一次性筷子+1份夜光砂+1份星云瓶制作方法。
7号：1个方瓶子+1包海洋宝宝+4个一次性杯子+2个一次性筷子+1份夜光砂+1份星星瓶制作方法。
8号：1个方瓶子+1包棉花+1包闪粉+2个一次性杯子+2个一次性筷子+1份夜光砂+1份星云瓶制作方法。
9号：1个圆瓶子+1包海洋宝宝+1个针筒+4个一次性杯子+2个一次性筷子+1份夜光砂+1份星星瓶制作方法。
10号：1个圆瓶子+1包海洋宝宝+4个一次性杯子+2个一次性筷子+1份夜光砂+1份星星瓶制作方法。
11号:1个方瓶子+1包棉花+1包闪粉+2个一次性杯子+2个一次性筷子+1份夜光砂+1份星云瓶制作方法。
12号:1个圆瓶子+1包海洋宝宝+4个一次性杯子+2个一次性筷子+1份夜光砂+1份星星瓶制作方法。
13号:1个圆瓶子+1包棉花+2个一次性杯子+2个一次性筷子+1份夜光砂+1份星云瓶制作方法。
14号:1个方瓶子+1包海洋宝宝+4个一次性杯子+2个一次性筷子+1份夜光砂+1份星星瓶制作方法。
4.作品打分。
制作中
工作人员维持现场秩序，保证比赛过程井然有序。参赛选手不得到其他选手处捣乱，交上作品后，打扫干净自己的场地。
(注：参赛选手不可乱拿团委材料，选手互相交换材料，必选双方同意)
后期
1、学习部整理评委所打分数并统计。
2、策划部负责整场比赛的摄影工作。
3、全体工作人员整理会场。
4、宣传部写新闻稿。
5、学习部制作奖状(创意奖一名，优秀奖2名)并打印。
6、作品还至各班。
八、预算
网购1.夜光砂2.5元_7包共17.52.4个方形瓶+4园瓶+20海洋宝宝共32元3.一次性筷子65双9.9元4.2针管+10海洋宝宝+1瓶子14.5元5.3方瓶子+3圆瓶+8棉花+4粉+12色颜料共34元6.一次性杯子100只9.9
17.5+32+9.9+14.5+34+9.9=117.8
九、安全防护
1、如果在活动当天，有玻璃瓶破碎，应当用扫把扫掉，不能用手碰。
2、如果活动当天发生操作不当，导致意外，应及时送往医务室。
本次活动最终解释权归杭州技师学院商务系团总支所有。
对学生进行爱国主义和革命传统教育，教育学生不忘革命先烈，珍惜现今幸福生活来之不易，教育学生要树立远大的理想，刻苦学习、勇于创新，努力把自己造就成为“德、智、体、美”全面发展社会主义新型人才。加强对学生文明礼仪、团结互助等行为教育，培养学生的集体主义和组织纪律观念。
扫墓地点：
__市革命烈士陵园。
扫墓时间：
20__年4月x日下午。
参加对象：
__年级全体同学、校团委全体委员、学生会全体成员、学通社全体社员。
(一)活动前期准备
1、20__年4月1—x日利用黑板报、广播室进行宣传、号召广大团员青年开展“网上祭英烈”活动。
2、校团委委员制作扫墓花圈和折纸花。
3、拟定清明扫墓活动程序、讲话稿以及收集革命先烈的英雄事迹。
(二)活动要求
1、参加扫墓的有关人员于下午集中教学楼前，统一前往__市革命烈士陵园。
2、全体团员佩戴团徽，在整个活动过程中要服从指挥，不得嬉戏打闹，不得私自半路外出。
(三)扫墓程序安排
1、宣布活动开始：
老师们、同学们：
清明节，是中华民族传统的踏青扫墓、纪念先人的日子。今天，我们怀着无比崇敬、无比激动的心情，来到烈士陵园扫墓，深切悼念为中国人民的解放事业而英勇献身的革命先烈，缅怀他们的丰功伟绩，表达我们的思念之情，以告慰他们的在天之灵。
现在我宣布，__校、__高中清明祭扫活动正式开始：
活动进行第一项，向革命先烈敬献花圈。
活动进行第二项：向革命先烈默哀三分钟。
活动进行第三项：请校团委副书记介绍革命先烈的英雄事迹。
活动进行第四项：请学生代表发言。
活动进行第五项：请校团委书记讲话。
活动进行第六项：呜炮。
活动进行第七项：自由瞻仰纪念碑、参观烈士陵园。
返校。
一、广告宣传
在店面周围、食堂及学生公寓公告栏张贴活动海报，定期派发奶茶店外卖卡，增加店铺知名度。
例如:针对2店位置不是很优越，从宣传下手，开学对于新生加大宣传力度，增加外卖服务，学校内消费规定的额度可以免费送，利用网络，微信微博qq可以提前预定，到时要把店的二维码做成名片形式发送给学生。
二、 活动方案
1、 设置三天小杯奶茶免费品尝，让学生对奶茶店的奶茶口味有深刻的了解。也可以达到吸引眼球的目的。
2、 开展一周买三送一即买三杯送一杯的活动，增加客流量，提升知名度。
3、 买三送一的活动结束后可以采取积分卡形式，（积分根据店内奶茶价格自行调整）不同价格对应不同积分，满20个积分即可换一杯奶茶。
4、 捆绑式销售。（针对情侣）店内价格较高的奶茶任选2杯即可赠送一块巧克力糖。
5、 在店内增设意见簿，及时吸纳意见做出调整。
6、 增加外卖服务，满3杯或者满十元起送。（店内人手不足可以招聘学生兼职，采取一单报酬5角钱或一杯报酬5角钱，价格自行设定）。
一、活动主题
迎中秋佳节，促班级团结
二、活动目的
传承中国传统文化，积极弘扬团结友爱精神，促进班级团结，提高班级凝聚力。这是一个团圆的日子，我们一班之家，欢聚在一起，享受一个属于我们__班的月亮，让我们共度一个别样的中秋佳节。
三、活动时间
农历八月十三晚（具体时间待定）
四、活动地点
__大学呈__区梨园
五、策划主办单位
__学院__班班委，团支部
六、活动负责人
班长___，副班长___，团支书___
七、活动方案
1。买气球与荧光棒布置活动现场，制造活动气氛。
2。买月饼，水果，薯片，饮料等。
3。负责人做好一切就绪工作。
4。做好每个节目之间的连接，恰当的融入喜气的氛围。
5。组织五个节目。（包括演唱，走秀等）
6。班级集体玩游戏。（如：成语接龙，绕口令，比赛吹气球，一个人做动作，另一个人猜等）
7。节目与游戏穿插进行，争取high翻全场。
8。活动结尾共同唱——难忘今宵。
9。班长总结活动，结束！
八、活动备注
1。班级注意活动现场的卫生清洁。（自带垃圾袋）
2。尽量节省不必要的开支，争取过一个节俭又有意义的中秋节。
第一部分、营销现状分析
一、今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。
饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑_”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。
农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前，汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。
二、今夏饮料市场的特点有以下三点：
①打出了“活性维生素和时尚”的招牌
②概念饮料
③以时尚命名进入市场，以奇制胜
三、面对如此竞争“”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场
中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。
第二部分、市场细分与目标市场
一、饮料市场概况：
根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
根据新生代CMMS20__调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。
但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告说明书、软文也大同小异。
二、功能性饮料市场分析：
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
20__年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20__年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。
去年那场“非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的20__年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。而在这时，“”若想要在功能饮料市场占据一席之地，就必须寻找差异化，寻找个性化，避免与“脉动”发生正面冲突，方可能成功。
三、消费者分析：
个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。
年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。
诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。究竟有多少人认识功能饮料?又有多少人接受这种产品?业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清晰，其余10人均称完全不了解功能饮料。看来，厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。
第三部分、营销策略
一、产品定位
1、定位依据
功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：
(1)多糖饮料
功能：调节肠胃降低食欲
适宜人群：便秘患者、减肥人群。
(2)维生素饮料、矿物质饮料
功能：补充多种营养成分
适宜人群：维生素饮料适合所有人;矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。
(3)运动平衡饮料
功能：降低消耗恢复活力
适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。
(4)低能、益生饮料
功能：帮助美容养颜有方
适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。
2、产品功能定位
饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。
3、产品命名、产品包装和其他市场一样
二、价格定位
四、促销方案
第一期：广告宣传、校园推广、(免费试喝、篮足球赛)
第二期：广告宣传、社会推广、公关活动
具体安排如下：
广告宣传策略
现在的电视广告的代言人是国内著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了饮料地功能形象。明星效应有一定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，策划了一下的新广告。不起用明星。选择一群年龄在18——25岁的年轻人来担当广告的主角。
1、广告诉求点：更好的反映是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。
2、广告语：激扬青春，活力再现，运动后你最佳的选择——维生素饮料
3、广告画面：一群年轻的在进行足球比赛，开始很尽兴，大家都非常有活力，但是突然天色变暗，不一会就下起了倾盆大雨，运动员被淋湿了。面带不悦，球也不踢了，都躺在湿漉漉的球场上。话外音：没有活力了吗?累了吗?接着，一队员拿起一瓶饮料，大口大口地喝。
