怎么跟hr谈薪资讨价

有可能HR会在面试的环节中问你的期望薪酬。薪资问题一直都是求职者在面试过程中最关注的问题之一,而当求职者在找工作时,如何能够用正确的方式来和HR谈自己的薪资也是一门学问。下面就是小编给大家带来的怎么跟hr谈薪资讨价_2021春招面试薪资问题，希望能帮助到大家!

面试时如何和HR谈工资

【01】与HR打太极-适用初级岗位人士

HR问 “您的期望工资是多少?”

如果你是应届生、一般作业员、初级职员、助理文员等，这些初级岗位的求职者，不要直接回答这个问题，打个太极拳就行。因为每家公司对于这类初级职位的工资数额，都固定的比较死，上下不会差几百块。

作为应聘初级岗位的你，可以用太极拳法打回去：“我相信，在我的持续努力之后，公司会给我相应合理的报酬。这也是对我的一个激励，希望您能帮忙争取。”

你谈判工资所能做的，实际上就是争取工资预算的上线。

不过还要注意，尽管这初级岗位对应的工资已经很低了，但HR在这一步中，还会尽可能多地砍你的工资。他们会通过各种借口，让你实习期免费，还要在你已经很低的基本工资上再砍你一刀。

【02】活用区间谈判法谈到工资上限-适用非初级岗位的跳槽人士

⑴简历上写上“期望薪资”，不要写一个孤零零的数字，而是写一个工资区间。

让新东家知道你对自己有明确的市场定位，同时无形中淘汰了大量的骚扰电话、低质企业、低薪岗位，而且在面试最后的薪资谈判中增加了砝码。

⑵谈判薪资时，反问HR“你们这个职位的预算大概多少” ?摸清这个职位工资的下限和上限。

你来面试前可以多方获取这个预算区间，网站、同学、朋友，电话通知中顺便问一下HR等。

面试中，切香肠式地去探得对方能给到的工资上限。

如果你和HR谈工资过程中，HR没有提到“你的期望有点高，要向公司申请”的话，ta自己就可以做主，说明你没能争取到该职位预算区间中最高的工资。

⑶如何运用“期望薪资区间谈判法”?

面试时，你可以根据对这家公司的整体感受、面试中自我发挥的水平、这家公司该职位的实际要求，以及你对刚刚见面的HR和部门主管的喜好程度等因素，自我综合评估，选择区间中的更具体的位置，告诉对方你的期望薪资数值。

举例如下：

这是一家富豪公司，急缺人，你面试发挥很好，则说税后上限值是你的期望值，希望对方能满足;

遇到一家中国或世界多少强，竞争激烈，你很想进去，面试中HR也觉得你资历尚浅，你就说这个期望薪水下限值是税前月薪;

面试发挥失常，又特别想进这家公司，行业不错且他们是行业老大，你就回答工资能接近你薪资薪资下限值即可;

面试才发现，这是家规模小的公司，各方面都不健全，福利也比较少，你都不想来了，不妨说简历上写的上限值确实是税后到手，这是你的期望薪资，一分不能让。

【03】有的放矢打出组合拳

⑴薪酬，是一个包含各种工资、奖金、福利在内的综合劳动报酬。

工资：基本工资+职能工资+学历工资+有绩效工资等，比例金额各公司不等，还有餐补、话补、车补、出差补贴等，一年是12薪还是13薪。

有没有季度奖、半年奖，提成如何计算，何时发放?

福利：节假日礼金、生日贺礼、带薪年假、病假、年度旅游

有没有固定的年度加薪?一般几月发生，大致涨薪幅度是多大，去年和前年的年度加薪幅度各百分之几?

还有没有其他调薪机会?一般几次，分别在几月份?每次调薪幅度多少，跟年度加薪冲突吗?

公司有没有期权和股票激励计划?

⑵面试之前就了解到这些信息，谈工资的功夫，在面试之外。

自己事前列个清单，通过各种途径搜索下答案，将不确定的那几个拿出来问。

对方问你期望薪资时，你要知道薪酬是一套组合拳，先将简历中你写的“期望薪资”，再次口头抛出去，然后询问下自己最不确定的部分。

【04】用平均值法，谈到比较高的工资

⑴用你去年12个月的总收入除以12，得到月平均工资。

举例来说，你目前月薪税前5千，一年12个月就是6万;

去年年终奖你拿到2万，还有季度奖和绩效奖大概1万;

这样你过去12个月的全部总收入就是税前9万;

用9万除以12，得到一个税前7500元的月薪，这就是你的平均工资。

这个7500元的数字，是你应该写在简历上的“目前薪资”，而不是傻傻地报给对方一个“我目前月薪5000”。

⑵有人说，我们季度奖年终奖不多，怎么办?

实际上，除了13薪和年终奖，公司一般也会有岗位补贴、过节费、春节红包、加油费、话费、购物卡等等，有的还不低，平均下来，再去谈判会谈到比较高的工资，而不是傻傻地把工资条上的底薪报上去。

跟你谈工资的人，会根据你提供的上家薪资，给你一定的增幅。

⑶“我目前没工作，哪来的平均工资呢?”

包括：待业肄业的、被裁下岗的、宝妈重返职场、创业失败、中年失业者、隐性失业的往届生、海龟、应届生。

其实也可以用“平均值法”来算你的目前工资。

举例来说明，你本科毕业5年，你就任意挑选自己身边的10位同龄人，包括邻居、发小、同学、前同事等，比方说这10个同龄人的平均工资是7000元，那你当下的市场价就是7000元，这就是你的参照，是你的“目前工资”。

当然，非在职人员因为自己处于无业期间，所以会低姿态先就业，也行!

如果你谈成的工资跟平均值相差不多，则可以就业;

如果对方给你的工资过分低于这个数，则放弃面试。

面试中如何与HR谈薪资?

谈薪资是面试过程中一个非常重要的流程，很多人因为在这个流程显得“太老实”而被压工资。这将直接降低我们今后的收入情况。面试中如何与HR谈薪资?小伙高情商回答教你如何赢得满意薪资。

很多公司面试前会发一张表，让你填很多信息，即使你投简历的时候发过电子档简历，或者你面试的时候也随身带着纸质简历，但是一般负责接待的工作人员还是会要求你现场再重新填写一份，他们的解释可能是公司需要采用统一格式存档，其实或许确实是有这方面需要，但是还有一部分原因是要套取你的信息，其中一项就是“期望薪资”。

有人会说，这有什么好套取的，薪资这条人家招聘广告上都有注明的，还用套取呀?是的，确实招聘广告上都会有薪资说明，但是有没有发现基本上写的是一个区间，而且经常还会在薪资上做些文字游戏，招聘广告上用“高薪资”来吸引人才，但是实际招聘的时候薪资往往低于招聘广告上标注的水平。其实产生这种情况的原因一方面是公司虚标，这个具体我们以后文章中聊，另一方面就是我们“谈薪资”这个流程没有把节奏掌控在自己手里。

大部分情形下，“谈薪资”的场景有以下几种：

(假设招聘广告中薪资范畴是5000-8000元。)

面试官：请问你的期望薪资是多少?

面试者A：8000左右吧……

面试者B：5000-8000吧!

面试者C：7000，稍低点也能接受。

这三种情形一般都不会得到自己的期望薪资。面试者A直接报了招聘广告中的最高值，一般来说招聘广告中的薪资上限基本是很少会给到的。而面试者B直接将招聘广告中的薪资范畴照搬了过来，一般也只会被给到薪资范畴的最低值，也就是5000。面试者C取了一个中等偏上的值，但是最后又加了一句稍微低点也能接受，其实本意可能是6500-6800这个范围。但是HR听了这句话，通常还是会给开5000。

也就是说，上面三种回答，通常都不会得到我们报出来的期望薪资。而这三种是我们大部分人的回答方式。面试中如何与HR谈薪资?小伙高情商回答教你如何赢得满意薪资。前两天面试了一个小伙，他的回答让我挺惊艳的。我们招聘的职位是设备调试员，一般市场行情5000-10000，当然是根据个人能力和经验水平的。面试的这位小伙经验不算很长，才2年多，但是水平还可以，面试完的感受是可以开到7500左右。当然我们招聘广告写的薪资范畴是5000-10000。如果小伙的回答方式是上面A、B、C三种之一，那薪资一般会开5000，然后如果会还价的话，可能会到5500-5800左右。

当时小伙是这么回答的：

我上一份工作是在某某公司，在那工作了两年，离职时工资是7000，公司一年调薪两次，下次调薪，我会涨到7200，因为个人原因需要离开那座城市，所以只好离职了。我身边同学跟我差不多水平的，现在基本也是8000左右。

最后给小伙开了7200的薪资，下周来上班。

这个小伙的回答非常之高情商。首先他通过说明在上家公司工作了两年，来暗示自己不是个乱跳槽的人，稳定性会比较好。绝大部分公司都喜欢稳定性好的员工，特别是技术性的岗位。其次说了上份工作的薪资，那HR基本不会开低于7000的价钱。至于下次调薪会涨到7200和同学8000左右就是个还价空间了。其实他的目标薪资就是7000元。但是如果他不给出这两个还价空间，那他想拿到7000这个期望薪资就可能会多费点口舌了。

面试的时候如何跟HR谈薪资?

如果到了这一步，首先恭喜题主，距离拿到offer只是最后一步啦，只要你要的薪水和你的能力匹配，一般HR都能答应你。不过你需要注意一些技巧，既能稳当地拿到心仪的offer，也能自己不吃亏。

1、对自己市场价值有一个准确的定位，多去逛逛招聘网站，看看自己能力所匹配的企业需求，企业能够给的薪资范围，做到有的放矢。

2、把握HR的心态，他们开给你的薪水只要不超过公司的标准，其实多给你500、1000的，对他没啥影响，他们要保证的是自己的招聘指标能达到，而且如果你的能力非常认可，你是可以争取高一点的薪资的，他们也乐意帮你去争取。

3、争取一个较高的底薪很重要，很多公司的薪水包括一些绩效类、福利类的，这些加一起看起来挺诱人，实际上除了底薪是写入合同的，其他的企业调整很灵活，如果这一部分太多，你最终到手的绝对会低很多。福利类的话，企业可能说扣就扣了，可以关注最近热点。