春招面试中如何与HR谈薪资

通常面试的时候,HR都会问到你一个问题:“你期望的薪资是多少?”面对这个问题,很多求职者都会有所顾忌,那么面对这个难题时，我们该如何应对呢?下面就是小编给大家带来的春招面试中如何与HR谈薪资_春招职场技巧2021年，希望能帮助到大家!

与HR谈薪资要做到2要3不要，高工资轻松拿

职场上很多人都会在面试的时候遇见薪资这个问题，但是常常被套路，所以很多人在谈薪资的时候都会非常小心。

但是，对于一部分的人来讲，他们经历过几次面试之后，就明白了，有时候面试的时候谈薪资也是一门技术。身在职场，相信谈薪资这件事情是每个面试者的必经之路。不过，有人认为公司的薪酬结构是固定的，不能变的，所以一切看能力而定，就算谈了也是白谈。当然也有人认为，公司的薪酬结构有一个上限和下限，如果不谈薪资就会给你下限。

那么，对于正在求职之路上的职场新人来讲，薪资到底该如何与HR谈呢?又怎样才是成功的谈判呢?

一、错误的方法。

职场上面，如果在求职面试的环节，你已经到了与HR进行谈薪资的环节，那么你就要小心说话了，因为有很多的人都是因为自己的使用了错误的方法，导致自己最后失去先机，薪资没有达到自己想要的水平。

1.实话实说反容易被套路。

原本说实话是一件美的，但是在谈薪资的时候体现这种美德是不会受到优待的，反而更容易进入 HR的套路里面。比如你报3k，那么面试时会在这个基础上往下看，导致你最后没有余地。

朋友的第一份工作就是因为薪资才导致自己最后离职了，他在与HR谈薪资之前都很顺利，于是想着在谈薪资的时候也不藏着掖着，便直接把自己期望的工资说了出来。但是并没有得到HR的“呵护”。而是HR一直对自己的期望值往下看，这时候朋友才明白，在谈薪资的时候，无论如何都不可以实话实说。不然被反套路的自己一定后悔莫及。

2.虚报工资。

一般的求职者都希望自己的工资能够高一点，于是在面试谈薪资的时候都会将自己的以前的工资往上虚报。但此时要注意一件很重要的事情，那就是你的能力与你的工资是否相匹配。有很多人可能对自己应聘的公司不了解，然后在面试的时候以为说一点假话是没有关系，但是大多数的人在面试的时候都会露馅。

因为在HR进行谈薪资之前，他们会对同行业的竞争对手的人员流动进行调查，而你的行为就会暴露。并且大部分公司对于薪资是需要提供证明和薪资普调的，所以虚报工资并不靠谱。

二、正确报法。

1.了解行业价值的价格，用数据背书。

工资是多少，是看自己所面试的行业价值是怎样的，就例如一家大公司的销售行业，他们的普通销售底薪为3800，但是他们的精英销售底薪为6000，之后他们的高低就体现在能够有多少业绩和提成了。所以每一个行业的价值就例如这精英销售与普通销售之间的区别一样，在谈薪资的时候不要虚报和乱报，而是根据近几年来本行业的价格情况进行。

所以在谈薪资之前，一定要对你的行业进行一个了解，或者说自己做一个市场调研，问一问相关行业之内的朋友或者同学，有没有一定的经验，并且对于公司里面新员工与旧员工之间的薪资到底是怎样计算的，也可以看一看一些招聘网站上对于同行业的薪资要求是怎样的，例如_网，看看上面的平均水平，做好一定功课之后，再去与HR谈薪资。

2.不要报低期望薪资。

前几天看朋友圈就看到一位同学是这样描述他的求职经历，她本来在一家公司已经进行面试，到了最后与HR谈薪资的时候的时候，他期望的薪资是三万块，但是他在报薪资的时候稍微报低了一点，他说成了两万六，结果HR对他的工资又进行了一个打折，最后达成的协议是两万四，因此这之间已经隔了6000块钱，朋友很是心疼，而且非常后悔，为什么要拉低自己的期望薪资。

但是在求职的时候，HR这样的“砍价”其实是一个常态，就例如你在买东西的时候，对于卖家出来的价格一定是希望来一个折扣，或者减少几块钱一样，因为在打折之后，双方都会开心地接受。所以在报薪资的时候，不要报低自己的期望薪资，可以有20%的涨幅，让面试官留有余地的去打折，这样你也会得到自己想要的薪资。

3.注意薪酬构成。

但在职场进行面试环节中谈薪资的时候，一定要注意自己目标公司的薪资构成，特别是要问清楚他们的薪酬包含了什么，不要直接“裸谈”，导致自己被骗。

一般来讲一个公司职员的薪酬是这样分配的：

薪酬=固定工资+绩效+奖金+补贴+其他福利。

但是不同的公司之间是有差别的，所以在进行谈薪资之前可以来一个小调查，偷偷的问一问面试公司的熟人，了解一下公司的薪资构成有哪些区别，甚至有哪些容易被HR进行模糊介绍的地方，自己一定要小心处理，最好的就是问清楚，让薪资组合结构在自己面前很敞亮。自然在说薪资的时候，尽量也要明白年薪与月薪之间的差别，不要轻易的上当受骗。

总而言之，谈薪资是需要技术的，不要直接什么都不了解，导致自己中了HR的套路，在谈薪资之前做好充足的准备比什么都强，而想要自己的工资高一点就要使用正确的谈判方法，既要了解行业普遍价格，也要注意自己的期望薪资。

看完以上，你对谈薪资有什么看法，你对自己的薪资满意吗?可以在下方的评论区留下自己的观点。

怎么跟HR谈薪资待遇问题

纬度一：求职者谈工资时的心态

做面试官多年，经过长期观察，我将谈工资时的求职者归了一下类，当然，主要是按照他们谈工资时的行为、举止、话语、表情、心态。

欲语还休

藏着掖着，想说又怕被拒绝，不说又不甘心。

这类人除了性格外，其实还比较看重面子，面子上有点抹不开，沟通交流对他们而言，并非强项。他们对自己没有清醒认识，在工资上有一定的想法，但他自己也不是很确定。

开诚布公

不加掩饰，想说什么说什么，期望多少就多少。

这类人一般性子直，直来直去，不会绕弯子，他们对自己的能力评估的很到位，知道自己价值几何，对于工资有比较明确的目标。

讨价还价

没有上限，能谈多少算多少，尽可能往高谈。

这类人能力姑且不提，至少沟通交流是强项，能说会道，懂得谈判，一直以自己的利益最大化为基准，在他们眼里，工资只有底线，没有上限。

这里的建议是：找工作，双向选择;谈薪资，大胆说出你的期望。

纬度二：求职者谈工资时把握的原则

都说薪资是谈出来的，既然是谈，那必定会有策略，会有原则。

自己的底线

求职者工资上的底线，其实就是他自己可以接受的最低标准，这个最低标准就是一个数值，比如10K，一旦低于这个数值，就没有谈判的余地，就不能接受，就会直接走人。

当然，这个底线值的确定，有很多技巧，比如依据自己以往的工资水准，比如依据自己具体情况(居住城市、房贷、车贷)等。

自己的期望

自己的期望工资，这个很好理解，没必要多做解释。这里重点说的是，期望工资是一个范围，有上下限的范围，这个是期望工资和底线工资的最大区别。

那么期望工资和底线工资有何关联?很多人把期望工资的下限设定为和底线工资一样，其实这没有问题，但这留给自己可回旋的余地就太小了。正常情况应该是期望工资的下限要比自己底线工资高10%-20%。

比如你底线工资10K，你期望工资的下限范围就应该为12K，而上限范围，看你自己能力了。

这里的建议：内心坚持住底线工资，底线工资不能放明面上，和HR明面上要用期望工资谈判，期望工资的下限就是你明面上的底线。

纬度三：抓住HR谈工资时的权限

因为HR有个授权的薪资范围，这对他们来说是个限制，当然也算是他的一个漏洞。

公司的明确规定

公司对工资有明确规定，一般参考依据是公司现有员工的工资配置，然后结合求职者能力、经验、学历等。

岗位的成本范围

这个就比较规范比较专业了，薪酬体系比较完备，工资划分也有科学的依据。

HR授权浮动范围

初始谈薪资，一般都是和HR谈，那么HR手中就有一个公司授权的薪资范围。当然，这个薪资范围的依据就是上面提到的公司规定以及岗位成本。

HR授权的薪资，也是一个范围，而且比较特别，那就是没有下限(当然，如果非的安一个下限，那么就拿企业发布的招聘信息中标注的最低工资作为下限)但上限是固定的。

正因为HR授权的薪资没有下限，所以往往HR会保留自己的底牌，会先让求职者说工资期望。

只要求职者的工资期望不超过HR的上限，那就可以继续谈，当然，如果超过了，那HR就会往下压。如果压不下来，只能上报公司，让公司研究一下，结果那就需要看公司的态度了，要么淘汰你，要么满足你。

这里建议：不妨先探一探HR的口风，主动询问他有权决定的薪资上限。

纬度四：HR在谈工资时，反感什么样的求职者。

其实HR也是正常人，他们也有自己的喜好，从态度上，他们几乎都比较反感欲语还休以及讨价还价的求职者。

欲语还休的求职者，扭扭捏捏，很不痛快，让别人猜他的心思与想法，惹来反感很正常。

讨价还价的求职者，斤斤计较，显得小气。因为谈薪资的时候，三头二百对于求职者，那就是真金白银，但对于HR，就是几个数字，所以HR也比较反感这类求职者。

从“你期望工资多少”到“你们能提供多少”

一般谈工资，肯定是HR先开口，几乎清一色“你期望的工资是多少”。

如果求职者对自己的能力了解，对岗位需求了解，对企业用人标准了解，那么回答这个期望工资应该没问题，而且也比较容易达成一致。

如果求职者心里没谱，那最好由被动变主动，反问HR“你们能提供多少”，根据HR的回答临时进行薪资判断以及谈判调整，以便与自己的期望相契合。

最后亮明一下自己的观点：

工资是谈出来的，既然是谈，那就没有谁对谁错，坚持住自己的底线，适当的时候懂得退步，这就可以了。

面试中如何与HR谈薪资?

许多公司会在面试前发出一份表格，要求你填写大量的信息。即使你在发送简历时发送一份电子简历，或者在面试期间随身携带一份纸质简历，通常负责接收的工作人员仍会要求你当场填写另一份简历。他们的解释可能是公司需要以统一的格式提交文件，事实上，可能需要这样做。但部分原因是为了得到你的信息，其中之一是"预期的薪水"。

有些人会说，这里面有什么可以得到的呢?薪资这条人家招聘广告上都有注明的，还用套取呀?"是的，招聘广告上的确有工资说明，但是有没有发现基本上写的是一个区间，并且经常在薪酬上玩文字游戏，招聘广告使用"高薪"来吸引人才，但实际招聘薪酬往往低于招聘广告上的水平。事实上，造成这种情况的原因一方面是公司的虚假标准，我们将在以后的文章中讨论，另一方面，"谈论工资"的过程并不能控制我们自己的节奏。

在大多数情况下，有下列"谈论薪酬"的场景：

假设招聘广告中的工资类别是5000到8000元。

面试官：请问你的期望薪水是多少?

面试者A：8000左右吧……

面试者B：5000-8000吧!

面试者C：7000，稍低点也能接受。

在这三种情况下，你通常得不到你期望的薪水。应聘者A直接报道招聘广告中的最高价值，一般来说，招聘广告中的工资上限基本上很少给出。应聘者B直接从招聘广告中抄袭工资类别，一般给出最低工资类别值，即5000。受访者C的数值为中位数和上限，但稍低一点是可以接受的，但可能是在6500至6800之间。但当HR听到这句话时，他通常会给5000。

换句话说，上述三个答案通常得不到我们所报的预期工资。这三种方法是我们大多数人的答案。面试期间，我如何与人力资源部谈论工资问题?这个男孩的高情商回答教你如何挣到满意的薪水。前几天我采访了一个人，他的回答让我大吃一惊。我们正在寻找的职位是一个设备调试器，一般市场市场是5000-10000，当然，根据个人能力和经验水平。面试官的经验不是很长，只有两年多，但水平很好，面试的感觉可以开放到7500左右。当然，我们的招聘广告上说工资范围在5000到10000之间.如果男孩的回答是上述A，B，C之一，那么工资一般是5000，如果会还价的话，可能会达到5500到5800左右

当时小伙是这么回答的：

我的上一份工作是在一家我工作了两年的公司。离开时，我的工资是7000。公司一年两次调整我的工资。下一次我把工资调高到7200。由于个人原因，我不得不离开这个城市。我的同学和我的水平差不多，现在他们基本上都在8000人左右。

最后，他付了那男孩7200的工资，并于下周开始工作。

这个男孩的回答是非常高的情商。首先，通过解释他在前一家公司工作了两年，他暗示他不是一个跳槽的人，他会更稳定。大多数公司喜欢稳定的员工，特别是技术职位。第二，当谈到上一份工作的薪水时，人力资源部几乎不会提供低于7000的价格。至于下一次的工资变动，将上升到7200人，学生约8000左右就是个还价空间了。事实上，他的目标工资是7000元。但是如果他不给出这两个还价空间，如果他想要得到7000的预期薪水，可能还需要多谈几句。