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没有经验如何面试销售

| 吴泽

没有经验如何面试销售

收集相关信息,做好前期准备。

记录好面试的企业名称、职位以及约好的时间地点。

尽可能多地搜集目标企业的有关资料。

锁定目标职位,突出以往工作经历,尽量用业绩数据来代替。

着装职业化留下好的第一印象,着装整洁大方利落。

面试结束后保管好对方的名片,喝过的水杯主动带走,座椅放回原位,主动握手道别。

面试很紧张怎么办

由于面试成功与否关系到求职者的前途,所以大学生面试时往往容易产生紧张情绪。有些大学生可能由于过度紧张而导致面试失败。因此必须设法消除过度的紧张情绪。这里介绍几种消除过度紧张的技巧,供同学们参考。

(1) 面试前可翻阅一本轻松活泼、有趣的杂志书籍。这时阅读书刊可以转移注意力,调整情绪,克服面试时的怯场心理。避免等待时紧张、焦虑情绪的产生。

(2) 面试过程中注意控制谈话节奏。进入试场致礼落座后,若感到紧张先不要急于讲话,而应集中精力听完提问,再从容应答。一般来说人们精神紧张的时候讲话速度会不自觉地加快,讲话速度过快,既不利于对方听清讲话内容,又会给人一种慌张的感觉。讲话速度过快,还往往容易出错,甚至张口结舌,进而强化自己的紧张情绪 ,导致思维混乱。当然,讲话速度过慢,缺乏激情,气氛沉闷,也会使人生厌。为了避免这一点,一般开始谈话时可以有意识地放慢讲话速度,等自己进入状态后再适当增加语气和语速。这样,既可以稳定自己的紧张情绪,又可以扭转面试的沉闷气氛。

(3) 回答问题时,目光可以对准提问者的额头。有的人在回答问题时眼睛不知道往哪儿看。经验证明,魂不守舍,目光不定的人,使人感到不诚实;眼睛下垂的人,给人一种缺乏自信的印象;两眼直盯着提问者,会被误解为向他挑战,给人以桀骜不驯的感觉。如果面试时把目光集中在对方的额头上,既可以给对方以诚恳、自信的印象,也可以鼓起自己的勇气,消除自己的紧张情绪。

面试问题及回答

1.你能简单介绍一下自己吗?

回答方向

一般人回答这个问题过于平常,只说姓名、年龄、爱好、工作经验,这些在简历上都有。其实,企业最希望知道的是求职者能否胜任这份工作,包括:最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事,主要的成就等,这些都可以和学习无关,也可以和学习有关,但要突出积极的个性和做事的能力,说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌,求职者要尊重考官,在回答每个问题之后都说一句“谢谢”,企业喜欢有礼貌的求职者。

2.你觉得你最大的优点是什么?

回答方向

沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力强、幽默感、乐观和友爱、参加过_培训及项目实战等等都可以是你的优点~

3.说说你最大的缺点?

回答方向

这个问题HR问的概率很大,通常不希望听到直接回答的缺点是什么等,如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低,企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”,有的人以为这样回答会显得自己比较出色,但事实上,他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起,中间加一些小缺点,最后再把问题转回到优点上,突出优点的部分,企业喜欢聪明的求职者。

4.你对加班的看法?

回答方向

实际上好多公司问这个问题,并不证明一定要加班,只是想测试你是否愿意为公司奉献。

举个栗子

如果是工作需要我会义不容辞加班,我现在单身,没有任何家庭负担,可以全身心的投入工作。但同时,我也会提高工作效率,减少不必要的加班。

5.你对薪资的要求?

回答方向

如果你对薪酬的要求太低,那显然贬低自己的能力;如果你对薪酬的要求太高,那又会显得你分量过重,公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算,因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱,他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

6.在五年的时间内,你的职业规划?

回答方向

这是每一个应聘者都不希望被问到的问题,但是几乎每个人都会被问到,比较多的答案是“管理者”。但是近几年来,许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。当然,说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的,比如产品销售部经理,生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道,考官总是喜欢有进取心的应聘者,此时如果说“不知道”,或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。

7.你朋友对你的评价?

回答方向

想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。

举个栗子

①我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为,我一旦答应别人的事情,就一定会做到。如果我做不到,我就不会轻易许诺。

②我觉的我是一个比较随和的人,与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时,我总是能站在别人的角度考虑问题。

8.你还有什么问题要问吗?

回答方向

企业的这个问题看上去可有可无,其实很关键,企业不喜欢说“没问题”的人,因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题,如果有人这样问:贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目,我可以参加吗?或者说贵公司的晋升机制是什么样的?企业将很欢迎,因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。

9.你对于我们公司了解多少?

回答方向

在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。

举个栗子

贵公司有意改变策略,加强与国外大厂的OEM合作,自有品牌的部分则透过海外经销商。

10.难以和同事相处,你该怎么办?

举个栗子

①我会服从领导的指挥,配合同事的工作。

②我会从自身找原因,仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意,同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好,如果是这样的话我会努力改正。

③如果我找不到原因,我会找机会跟他们沟通,请他们指出我的不足,有问题就及时改正。

④作为优秀的员工,应该时刻以大局为重,即使在一段时间内,领导和同事对我不理解,我也会做好本职工作,虚心向他们学习,我相信,他们会看见我在努力,总有一天会对我微笑的。

11.请说出你选择这份工作的'动机?

回答方向

这是想知道面试者对这份工作的热忱及理解度,并筛选因一时兴起而来应试的人,如果是无经验者,可以强调“就算职种不同,也希望有机会发挥之前的经验”。

12.你通常如何处理别人的批评?

举个栗子

①沈默是金,不必说什么,否则情况更糟,不过我会接受建设性的批评。

②我会等大家冷静下来再讨论。

13.你和别人发生过争执吗?你是怎样解决的?

回答方向

这是面试中最险恶的问题,其实是考官布下的一个陷阱,千万不要说任何人的过错,应知成功解决矛盾是一个协作团体中成员所必备的能力。假如你工作在一个服务行业,这个问题简直成了最重要的一个环节。你是否能获得这份工作,将取决于这个问题的回答。考官希望看到你是成熟且乐于奉献的。他们通过这个问题了解你的成熟度和处世能力。在没有外界干涉的情况下,通过妥协的方式来解决才是正确答案。

14.你做过的哪件事最令自己感到骄傲?

回答方向

这是考官给你的一个机会,让你展示自己把握命运的能力。这会体现你潜在的领导能力以及你被提升的可能性。假如你应聘于一个服务性质的单位,你很可能会被邀请去午餐。记住:你的前途取决于你的知识、你的社交能力和综合表现。

15.有时候觉得上级的方法不是最好的,怎么办?

举个栗子

①原则上我会尊重和服从领导的工作安排;同时私底下找机会以请教的口吻,婉转地表达自己的想法,看看领导是否能改变想法。

②如果领导没有采纳我的建议,我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作。

③还有一种情况,假如领导要求的方式违背原则,我会坚决提出反对意见,如领导仍固执己见,我会毫不犹豫地再向上级领导反映。

面试的时候怎么称呼面试官

直接说您好!

1、一般来说,刚刚进去面试的时候,可能还不知道面对的是谁,所以进去以后,如果面试

官是一个人,那么就称呼“您好!”,在面试的过程中,面试官会自我介绍,所以在面试结束的时候,可以称呼对方“姓+职务”,例如:陈经理,道谢并且说再见。如果面试官有好几个人,就称呼“各位老师好!”,面试结束的时候,如果面试官只是2、3人,并且您也记得他们各自的信息,那就和之前一样,称呼“姓+职务”,道谢并且说再见,如果人多的话,还是直接称呼“各位老师”比较好,不用一个个打招呼。

2、如果在面试前知道面试官的姓氏,如果是男士,可以称呼为例如“李先生”。如果面试

官是女士,请不要用“小姐”、“女士”这样的称谓。如果知道面试官的具体职位,如:人力资源经理,可以称呼对方为例如“王经理”。如果对方职位不高,切勿称呼对方为例如“杨助理”。

面试的时候HR最想听到什么样的自我介绍

面试官让你自我介绍,而且不限定自我介绍的范围,肯定是面试官想从你的自我介绍中了解到你。

个人感觉主要是以下几个方面:

1、个人介绍(基本情况),主要的都在简历上,这一方面一定要短;

2、擅长什么,包括技术和非技术上的。技术上可以了解你的专长,非技术上可以了解到你这个人;

3、做过什么事。捡主要的说,别把所有的项目背书似的介绍一遍;

4、自己的一些想法、兴趣或者是观点,甚至包括自己的职业规划。这里主要给面试官一个感觉就是你热衷于“折腾”或者“思考”。

总的来说研究三五范围内,长的也不超过10分钟,自己一定要把握好时间,轻重自己掂量。否则,说些无聊背书的东西,面试官会随时打断你,这样你的初始印象就直线下降了。

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